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Marketing und Vertrieb

Wichtige Informationen Wichtige Informationen

  • Unterrichtsform: Präsenzunterricht
  • Vermittlungsquote 80 %
  • Interne Personalvermittlung
  • Zertifziert nach AZAV
  • Maßnahmennummer Berlin: 955/220/12
  • Maßnahmennummer Potsdam: 039/248/13

Weiterbildung Weiterbildungsinhalt

  • Vertrieb
    • Identifikation künftiger Erfolgsbausteine (Ausgangssituation, Trend und Entwicklung)
    • das Key Account Management (aktive Informationsbeschaffung)
    • Ziel-, Unternehmens- bzw. Kundenanalyse (Vertriebsstrategie und operative Vorgehensmodelle / gezielte Steuerung)
    • Vor-Vermarktung, Analyse der Chancen und Ansatzpunkte (Zielvorgaben in Marketing und Vertrieb / Bedarfsentwicklung)
    • Kundenbeziehung auf- und ausbauen / Kommunikation gestalten (mit System zum Erfolg)
    • das kundenzentrierte Betreuungssystem (Kundengruppen / Kunden-Controlling / Kundenzufriedenheit)
  • Verkauf
    • Kundenkontakt - Professionelle Ansprache
    • das konstruktive Verkaufsgespräch / Team Selling ·
    • souverän verhandeln unter Druck
    • Rhetorik und Körpersprache
  • Marketing
    • Grundlagen
    • Marketingstrategien / -instrumente
    • Marketingplanung / -konzeption
    • Marktforschung
    • Marketingmanagement
    • Marketingorganisation
    • Marketingcontrolling
    • Erstellen eines Marketingplans
  • Preisbildung, Preisverhandlung
    • erfolgreiches Preisgespräch - innere Einstellung des Verkäufers zum Produkt
    • Betriebswirtschaftliche Hintergründe - Preishöhe / Kalkulation
    • Sensibilisierung des Preisbewusstseins von Kunden
    • Psychologisch-rhetorisch geschickte Argumentationsführung
    • Preisargumentationen gegenüber Wettbewerber
    • Psychologische Vorgehensweise bei der Durchsetzung von Preisanpassungen / Rabatt- und Nachlassforderungen

Der Unterricht findet überwiegend als Präsenzunterricht mit einem Fachdozenten in unseren modern ausgestatteten Seminarräumen statt. Unterstützt wird die Wissensvermittlung durch wöchentlich einen Übungs- oder Projekttag, der in Eigenverantwortung in unserem Hause durchgeführt wird. 


Weiterbildung Abschluss
  • IFM - Zertifikat

Weiterbildung Zielgruppe
Facharbeiter / Akademiker

Weiterbildung Weiterbildungsdauer

1 Monat 20 Tage


Weiterbildung Termine

29.07.2014 bis 25.08.2014 - Berlin Charlottenburg, Potsdam und Berlin Prenzlauer Berg   Mehr Infos
22.10.2014 bis 19.11.2014 - Berlin Charlottenburg, Potsdam und Berlin Prenzlauer Berg   Mehr Infos


Weiterbildung Unsere Standorte

Berlin Charlottenburg, Berlin Prenzlauer Berg, Potsdam