Verhandlungen erfolgreich führen

Wichtige Informationen

In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie bei harten (Preis-) Verhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise oder Forderungen durchsetzen. Von der Vorbereitung über das Verhandlungsgespräch bis zu wirtschaftlich lohnenden Geschäftsabschlüssen lernen Sie faire und unfaire Methoden kennen, können im Anschluss psychologisch gekonnt kontern und gute Beziehungen zum Kunden ausbauen.

Seminarinhalt

Standortbestimmung: In welchem Konkurrenzrahmen sind Ihre Produkte und Dienstleistungen eingebettet?
Die Psychologie des Preises
Vor der Verhandlung: Fixieren der Kompromisszone, mentale Vorbereitung
Preisverhandlungen eingebunden in das Verkaufs-/Verhandlungsgespräch
"Worst-Case-Szenarien"
Erfolgreicher Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern
Verbalakrobatik
Abschlusssignale setzen, erkennen und nutzen

Zielgruppe
Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte aus dem Vertrieb

Seminardauer

2 Tage à 6 Stunden
09:00 bis 16:00 Uhr

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt 1.050,00 EUR
(incl. 19% MwSt. 1.249,50 EUR)

Für mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen gewähren wir einen Mengenrabatt.

Termine

11.06.2012 bis 12.06.2012 - Mehr Infos - Anmelden
09.07.2012 bis 10.07.2012 - Mehr Infos - Anmelden
13.08.2012 bis 14.08.2012 - Mehr Infos - Anmelden
04.09.2012 bis 13.09.2012 - Mehr Infos - Anmelden
10.09.2012 bis 11.09.2012 - Mehr Infos - Anmelden
08.10.2012 bis 09.10.2012 - Mehr Infos - Anmelden
06.11.2012 bis 15.11.2012 - Mehr Infos - Anmelden
12.11.2012 bis 13.11.2012 - Mehr Infos - Anmelden
10.12.2012 bis 11.12.2012 - Mehr Infos - Anmelden
14.01.2013 bis 15.01.2013 - Mehr Infos - Anmelden
05.02.2013 bis 14.02.2013 - Mehr Infos - Anmelden
11.02.2013 bis 12.02.2013 - Mehr Infos - Anmelden
11.03.2013 bis 12.03.2013 - Mehr Infos - Anmelden
08.04.2013 bis 09.04.2013 - Mehr Infos - Anmelden
13.05.2013 bis 14.05.2013 - Mehr Infos - Anmelden

Bei Firmenseminaren werden die Termine mit dem Unternehmen individuell vereinbart.