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Zielgruppe
Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller
2 Tage à 6 Stunden
9.00 bis 16.00 Uhr
Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt 1.100,00 EUR
(incl. 19% MwSt. 1.309,00 EUR)
Für mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen gewähren wir einen Mengenrabatt.
Bei Firmenseminaren werden die Termine mit dem Unternehmen individuell vereinbart.
Berlin Charlottenburg, Berlin Prenzlauer Berg, Potsdam
Vertriebscontrolling
Wichtige Informationen
Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt wird.
Seminarinhalt
- Controlling und Vertriebscontrolling
- Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling
- Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
- Vergütungsregelungen
- Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
- Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
- Balanced Scorecard
- Break-Even-Analyse
- Plan-Ist-Vergleich
- Portfolio-Management
- Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
- Vertriebsberichtswesen und -reporting
- Koordination und Steuerung des Vertriebs
- Strategische Zielsetzungen
ZielgruppeFührungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller
Seminardauer
2 Tage à 6 Stunden9.00 bis 16.00 Uhr
Preis
Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt 1.100,00 EUR(incl. 19% MwSt. 1.309,00 EUR)
Für mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen gewähren wir einen Mengenrabatt.
Termine
| 12.06.2013 bis 13.06.2013Mehr Infos Anmelden |
| 10.07.2013 bis 11.07.2013Mehr Infos Anmelden |
| 14.08.2013 bis 15.08.2013Mehr Infos Anmelden |
| 03.09.2013 bis 12.09.2013Mehr Infos Anmelden |
| 11.09.2013 bis 12.09.2013Mehr Infos Anmelden |
| 09.10.2013 bis 10.10.2013Mehr Infos Anmelden |
| 05.11.2013 bis 14.11.2013Mehr Infos Anmelden |
| 13.11.2013 bis 14.11.2013Mehr Infos Anmelden |
| 11.12.2013 bis 12.12.2013Mehr Infos Anmelden |
| 08.01.2014 bis 09.01.2014Mehr Infos Anmelden |
| 04.02.2014 bis 13.02.2014Mehr Infos Anmelden |
| 12.02.2014 bis 13.02.2014Mehr Infos Anmelden |
| 12.03.2014 bis 13.03.2014Mehr Infos Anmelden |
| 09.04.2014 bis 10.04.2014Mehr Infos Anmelden |
| 14.05.2014 bis 15.05.2014Mehr Infos Anmelden |
Bei Firmenseminaren werden die Termine mit dem Unternehmen individuell vereinbart.