Vertriebscontrolling

Der Vertrieb kann entscheidend zum Unternehmensergebnis beitragen. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus dem Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz, die durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling erzielt wird.

Seminarinhalt

Controlling und Vertriebscontrolling
Aufgaben und Funktionen des Vertriebscontrolling
Kostenrechnerische Grundzüge und Voraussetzungen (Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung)
Vergütungsregelungen
Verfahren zur Analyse und Planung der Kundenstruktur, Umsätze und Kosten
Kennzahlen zur Vertriebssteuerung
Balanced Scorecard
Break-Even-Analyse
Plan-Ist-Vergleich
Portfolio-Management
Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
Vertriebsberichtswesen und -reporting
Koordination und Steuerung des Vertriebs
Strategische Zielsetzungen

Zielgruppe

Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller

Seminardauer

2 Tage à 6 Stunden
9.00 bis 16.00 Uhr

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt 1.100,00 EUR
(incl. 19% MwSt. 1.309,00 EUR)

Für mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen gewähren wir einen Mengenrabatt.

Termine

07.02.2012 bis 16.02.2012 - Mehr Infos - Anmelden
08.02.2012 bis 09.02.2012 - Mehr Infos - Anmelden
14.03.2012 bis 15.03.2012 - Mehr Infos - Anmelden
18.04.2012 bis 19.04.2012 - Mehr Infos - Anmelden
08.05.2012 bis 24.05.2012 - Mehr Infos - Anmelden
09.05.2012 bis 10.05.2012 - Mehr Infos - Anmelden
13.06.2012 bis 14.06.2012 - Mehr Infos - Anmelden
11.07.2012 bis 12.07.2012 - Mehr Infos - Anmelden
08.08.2012 bis 09.08.2012 - Mehr Infos - Anmelden
04.09.2012 bis 13.09.2012 - Mehr Infos - Anmelden
12.09.2012 bis 13.09.2012 - Mehr Infos - Anmelden
10.10.2012 bis 11.10.2012 - Mehr Infos - Anmelden
06.11.2012 bis 15.11.2012 - Mehr Infos - Anmelden
14.11.2012 bis 15.11.2012 - Mehr Infos - Anmelden
12.12.2012 bis 13.12.2012 - Mehr Infos - Anmelden
09.01.2013 bis 10.01.2013 - Mehr Infos - Anmelden
13.02.2013 bis 14.02.2013 - Mehr Infos - Anmelden

Bei Firmenseminaren werden die Termine mit dem Unternehmen individuell vereinbart.