Investitionsgütermarketing

Wichtige Informationen

Anders als im Konsumgütermarketing orientiert sich das Investitionsgütermarketing an gewerbliche Abnehmer, die eine Be- oder Verarbeitung der Produkte oder Leistungen vornehmen oder das Produkt zur Veredelung weiterleiten. Der wichtigste Unterschied jedoch besteht in dem Vermarktungsprozess, bei dem eine persönliche Wechselseitigkeit zwischen Produzent und Konsument besteht.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie man durch Investitionsgütermarketing relativ stabile und langfristig orientierte Beziehungen am Markt herstellt und pflegt.

Seminarinhalt

Investitionsgüter und -märkte
Besonderheiten und Abgrenzung des Investitionsgütermarketings
Investitionsgütergeschäft
Produkt‐ und Geschäftstypologien
- Das Marketingprogramm
- Strategische Analyse und Marktsegmentierung
- Grundsätze des Marketingprogramms
Strategieansätze
Ausgewählte Methoden und Techniken
- Industriegütermarktforschung
- Marktforschungsprozess
- Marktforschungsprojekt
Datengewinnung
Marktanalyse
Unternehmens- und Umfeldanalyse
Die eigenen Zielsetzungen
Anwendbare Marketingstrategien
Marketing - Mix
Produkte - Mix
Preis-, Kommunikations- und Distributionspolitik
Marketingbudget und -controlling
Die eigene Marketingorganisation

Zielgruppe
Geschäftsführer, leitende Angestellte, Marketingleiter, Marketingmanager

Seminardauer

2 Tage à 6 Stunden
09:00 bis 16:00 Uhr

Preis

Die Teilnahmegebühr pro Person beträgt 1.050,00 EUR
(incl. 19% MwSt. 1.249,50 EUR)

Für mehr als 3 Teilnehmer aus einem Unternehmen gewähren wir einen Mengenrabatt.

Termine

20.06.2012 bis 21.06.2012 - Mehr Infos - Anmelden
18.07.2012 bis 19.07.2012 - Mehr Infos - Anmelden
15.08.2012 bis 16.08.2012 - Mehr Infos - Anmelden
04.09.2012 bis 13.09.2012 - Mehr Infos - Anmelden
19.09.2012 bis 20.09.2012 - Mehr Infos - Anmelden
17.10.2012 bis 18.10.2012 - Mehr Infos - Anmelden
06.11.2012 bis 15.11.2012 - Mehr Infos - Anmelden
21.11.2012 bis 22.11.2012 - Mehr Infos - Anmelden
05.12.2012 bis 06.12.2012 - Mehr Infos - Anmelden
16.01.2013 bis 17.01.2013 - Mehr Infos - Anmelden
05.02.2013 bis 14.02.2013 - Mehr Infos - Anmelden
20.02.2013 bis 21.02.2013 - Mehr Infos - Anmelden
20.03.2013 bis 21.03.2013 - Mehr Infos - Anmelden
17.04.2013 bis 18.04.2013 - Mehr Infos - Anmelden
15.05.2013 bis 16.05.2013 - Mehr Infos - Anmelden

Bei Firmenseminaren werden die Termine mit dem Unternehmen individuell vereinbart.